Explicamos o que é networking empresarial, para que serve e que tipos existem. Além disso, dizemos a você como fazer networking.
O que é rede?
No mundo profissional e empresarial, entende-se por anglicismo rede à prática de fazer contatos, isto é, de conhecer outros profissionais e empresários com vista a futuras e possíveis oportunidades de investimento e trabalho. Também é comum o uso de outros termos para essa mesma atividade, como: marketing relacional, redes de negócios ou redes de trabalho.
A ideia de rede consiste em expandir as redes de trabalho (daí seu nome em inglês: internet“vermelho”, e trabalhar, “trabalho”), para agregar aliados estratégicos conhecidos e potenciais. Para isso, empresários ou profissionais costumam coincidir em reuniões de redecujo objetivo é permitir e facilitar as relações sociais entre as partes interessadas, e promover a troca de contactos, aconselhamento e mentoria.
Atualmente é possível fazer rede digitalmente, graças a aplicativos e redes sociais dedicadas ao campo profissional, como o LinkedIn e até o Twitter.
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qual é o uso de rede?
A maioria dos profissionais e empresários concorda com a importância de rede como fonte de potenciais aliados, de empregados ou empregadores e de potenciais parceiros. Isso porque ter uma vasta rede de trabalho se traduz em maiores oportunidades estratégicas, maior presença no circuito profissional e um canal de comunicação mais direto entre os profissionais.
Quanto aos fins específicos, o rede pode ser usado para:
- Consiga sócios, investidores ou funcionários para o próprio negócio.
- Conheça outros profissionais da área e receba orientações, notícias e esteja atualizado na área de seu interesse.
- Conheça potenciais empregadores ou mentoria de profissionais com mais experiência.
- Estabelecer vínculos com eventuais concorrentes que levem a alianças estratégicas.
Tipos de rede
Existem três tipos de rede:
- rede pessoal. É o que uma pessoa faz por si mesma, fora do seu trabalho atual, e que se baseia em suas relações sociais e interpessoais. Para um indivíduo com uma vasta rede pessoal, será mais fácil mudar de emprego, começar por conta própria ou obter aconselhamento.
- rede estratégico. É aquele realizado pelos profissionais de uma empresa ou organização, seja com equivalentes em outras empresas (rede horizontal) ou com profissionais em posição de autoridade (rede vertical), que estão comprometidos com oportunidades de desenvolvimento profissional no futuro.
- rede operacional. É o que os funcionários de uma empresa realizam para trocar conhecimentos e experiências, aumentar seu valor para a empresa e enfrentar seus desafios sob novas e mais eficientes perspectivas.
Como fazer rede?
Existem muitas maneiras diferentes de fazer um trabalho rede. Entre os principais estão:
- Promova sua própria marca pessoal. Para desenvolver uma presença mais visível no circuito profissional e projetar o seu trabalho para além do escritório, pode imprimir cartões de visita, abrir e atualizar perfis nas redes sociais de trabalho ou marcar presença em eventos ligados à área laboral.
- Desenvolva talentos sociais. Para ampliar contatos é fundamental conhecer gente nova e para isso é preciso socializar: frequentar reuniões de depois do trabalho, participe de fóruns e apresentações. Saber ouvir, saber se comunicar e uma boa dose de liderança são fundamentais nesse sentido.
- sempre vá preparado. As oportunidades devem ser sempre aproveitadas, e para isso algum trabalho pessoal é essencial: refletir sobre metas de curto e médio prazo, preparar um “passo do elevador” (uma breve apresentação pessoal) com antecedência e sempre seja claro sobre o que você está procurando em um evento. Idéias claras permitem ações concordantes.
- Atualize continuamente as redes de contato. Seja um portal digital ou uma agenda analógica, é importante estar atualizado quanto aos contatos. Isso significa atualizar números de telefone, saber onde estão nossos contatos e estar ciente de suas conquistas, movimentos e iniciativas.
- seja generoso quando apropriado. Os seres humanos tendem a ser recíprocos no afeto e nas relações sociais, por isso geralmente respondemos com gratidão à generosidade dos outros. Ter um contato agradecido pode ser o diferencial para descobrir uma oportunidade na hora. Por isso é importante a generosidade com as informações que são tratadas.
- Inscrever-se em clubes rede. Existem inúmeras organizações dedicadas a rede entre profissionais e empresários. Uma rápida investigação pode nos atualizar sobre quais são os mais conhecidos em nossa área e quais são os mais adequados ao nosso perfil profissional.
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Referências
- “Networking” na Wikipédia.
- “O que é rede?” Centro Europeu de Pós-Graduação (CEUPE).
- “O que é Networking e por que você precisa fazer isso?” en Columbia University Center for Career Education (EEUU).